Turundajad otsivad pidevalt uusi viise, kuidas mõõta brändi tugevust ja ennustada tulevikutulemusi. Kui varasemalt on selleks kasutatud näiteks brändi tuntust, turuosa (Share of Market) või reklaaminähtavust ehk hääleosa (Share of Voice), siis nüüd on fookusesse kerkinud uus ja lihtne mõõdik – Share of Search (SoS).
Share of Search ≠ Share of Voice ≠ Share of Market
Mis on Share of Search? Mis on SERP?
Lihtsalt öeldes mõõdab Share of Search, kui suure osa otsingumahtudest saab üks bränd võrreldes konkurentidega. Näiteks, kui kõikide kategooria brändide peale tehakse kuus 100 otsingut ja neist 30 puudutavad konkreetset brändi, siis on selle brändi Share of Search 30%.
Samal ajal kui SoS näitab, kui suur on brändihuvi otsingumootorites, aitab SERP (Search Engine Results Page) analüüs mõista, kuidas ja milline nähtavus otsingutulemustes saavutatakse. Kui SoS viitab kasvavale huvil, siis SERP annab vihjeid, millist tüüpi sisu – nagu blogipostitused, tootelehed, KKK-d või videod – tasuks luua või täiustada, et nähtavust paremini haarata.
Miks see on turundajale oluline?
Share of Search ei ole lihtsalt “huvitav andmepunkt” – mitmed uuringud on näidanud tugevat korrelatsiooni SoS-i ja turuosa vahel. Veelgi enam: SoS-i muutused võivad sageli ennustada tulevasi muutusi turuosas. See teeb Share of Searchist väärtusliku tööriista nii strateegilises planeerimises kui ka kampaaniate mõju hindamisel.
“Turundajale on Share of Search nagu aktsiahind investorile – kui see tõuseb, võib oodata ka müügikasvu,” ütleb digistrateeg Heleen Sutt.
Kuidas turundaja saab Share of Searchi mõõta?
- Vali õiged märksõnad – keskendu brändispetsiifilistele otsingutele, mitte üldistele kategooriamärksõnadele.
- Võrdle konkurentidega – andmed peavad olema suhtelised mitte absoluutarvudes.
- Kasuta Google Trendsi – tasuta tööriist, mis aitab visualiseerida brändiotsingute osakaalu ajas.
“Eriti just väiksema eelarvega brändide puhul on Share of Search kuluefektiivne viis oma positsiooni hindamiseks – see ei vaja suuri uuringueelarveid ega keerulist andmete kogumist,” lisab digiturunduse vanemspetsialist Kristiine Erlenheim.
Tõestatud mõju: SoS ja brändikasv
2020.aastal uuris Les Binet, üks Share of Searchi kontseptsiooni populariseerijaid, kuidas SoS muutused peegeldasid brändide turuosa autotööstuses. Selgus, et brändi SoS-i kasv ennustas üsna täpselt järgmise kuue kuu turuosa tõusu.
Les Binet kirjutas 2025. a märtsikuus ilmunud “How econometrics is shaping the future of measurement” artiklis, et turunduse edukus sõltub järjest enam võimest mõõta mitte ainult tulemusi, vaid ka nende aluseks olevaid mehhanisme. Tõhus mõõtmine ei tähenda ainult tagantjärele tulemuste hindamist, vaid on võtmetähtsusega ka tuleviku edukuse ennustamisel ja kordamisel. Binet rõhutab, et liiga paljud turundajad keskenduvad lühiajalistele kampaaniamõõdikutele – klikimäärad, konversioonide, sotsiaalmeedia engagement – unustades pikaajalise mõju ja strateegilise mõõtmise olulisuse. Selle asemel soovitab ta kasutada ökonomeetriat – süstemaatilist ja andmetel põhinevat lähenemist, mis aitab mõista seoseid turundustegevuste ja äriliste tulemuste vahel.
Tema sõnul on oluline tasakaalustada lühiajaline taktika ja pikaajaline brändi kasvatamine. Just siin mängivad rolli mõõdikud nagu Share of Search ja Share of Market, mis aitavad hinnata brändi positsiooni ajas mitte ainult kampaania perioodil.
Ka meie portfelli kuuluvate klientide seas tooksime esile 2024. aasta sügisel ellu viidud ulatusliku Meliva brändikampaania, mis mõjutas SoS-i koheselt, tuues kaasa muljetavaldava 33% kasvu.
Mida see turundajale tähendab?
Kui brändi Share of Search on madal või langevas trendis, võib see olla varajane hoiatus, et midagi turundusstrateegias või tootevalikus vajab ümberhindamist.Vastupidi – SoS-i tõus võib viidata efektiivsele kampaaniale või kasvavale huville brändi vastu. Lisaks on Share of Search kuluefektiivne viis konkurentsiolukorra jälgimiseks, ilma vajaduseta teha lisainvesteeringuid mahukatesse turu-uuringutesse.
Kuigi Share of Search ei ole imerelv, on see lihtne, kättesaadav ja üllatavalt täpne viis jälgida brändi tugevust ja positsiooni turul. Kui kombineerida seda teiste mõõdikutega – nagu brändituntus, reklaami mäletamine või müüginumbrid – saab turundaja täielikuma pildi oma tegevuse mõjust.
“Hea turundus ei vaja alati keerulisi mõõdikuid. Vahel peitub võti just lihtsuses – ja Share of Search on üks nendest võtmetest,” lõpetab digistrateeg Arina Sycheva.
Kui sa pole veel vaadanud oma brändi Share of Searchi, siis tee seda juba täna. Ava Google Trends, sisesta oma brändi nimi ja vaata, kus sa võrreldes konkurentidega seisad. Aita oma brändil otsingus silma paista – kirjuta meile juba täna: digital@essence-mediacom.ee