Retail Media on turundusviis, mis on viimastel aastatel kiiresti populaarsust kogunud. Termin tähistab reklaamitegevust jaemüüjate ja e-kaubandusplatvormide hallatavatel reklaampindadel. Nende kaudu saavad brändid suhelda oma sihtrühmadega ostuteekonna kriitilistes etappides.
Jaemüüjad saavad pakkuda reklaamivõimalusi või neid ise kasutada sarnaselt meediakanalitele (näiteks telekanalid või väljaanded), kes on seda juba aastaid teinud. Retail Media reklaamid hõlmavad sageli on-site reklaame – näiteks bännereid ja videoid jaemüüja veebilehel, rakenduses või isegi füüsilises poes. Selle tõeline tugevus peitub aga jaemüüjate käsutuses olevate ostukäitumist kajastavate andmete ühendamises teiste kanalitega, sealhulgas kaupluste ja kolmandate osapoolte platvormidega, nagu sotsiaalmeedia ja nutitelerid.
Kuidas Retail Media töötab?
Retail Media põhineb andmepõhisel turundusel. Jaemüüjad koguvad oma klientide ostukäitumise ja eelistuste kohta mitmekesist infot, mida saab kasutada täpselt sihitud reklaamide loomiseks. Neid reklaame kuvatakse platvormidel nagu e-poed, mobiilirakendused või ka kaupluste digitaalsed ekraanid.
Offline- ja online-jaemüüjate piirid hägustuvad üha enam. Kuigi toidukaupu ostetakse endiselt peamiselt füüsilistest poodidest, on supermarketid järjest nähtavamad ka veebis. Tarbijad ei tee enam vahet online- ja offline-ostlemisel – nende jaoks peab kogu ostukogemus olema sujuv. Seetõttu peavad ka kampaaniad ja sooduspakkumised olema kättesaadavad nii veebis kui ka kauplustes.
Retail Media peamised elemendid
Andmed: Jaemüüjad kasutavad oma klientide ostuajalugu, sirvimiskäitumist ja muid andmepunkte, et luua reklaamide jaoks täpsed sihtrühmad.
Reklaamivõrgustikud: Paljud jaemüüjad, nagu Amazon, Walmart ja Target, on loonud oma reklaamivõrgustikud, kus brändid saavad osta reklaampindu.
Reklaamiintegratsioon: Reklaamid ilmuvad strateegilistes kohtades – otsingutulemustes, tootelehtedel, füüsilistes ostukohtades jne.
Retail Media eelised
Lähedus ostuotsusele: Kuna reklaamid ilmuvad otse ostukeskkonnas, võivad need olla viimaseks tõukeks ostuotsuse langetamisel.
Täpsus ja relevantsus: Kasutades tarbijaandmeid, saavad brändid edastada reklaame õigel ajal, õiges kohas ja sobivas vormis.
Mõõdetavus: Ostuteekonnapõhine lähenemine võimaldab tulemusi täpselt mõõta – näiteks konversioonimäärad, investeeringu tasuvus (ROI) jne.
Kellele Retail Media sobib?
Retail Media sobib eelkõige:
- Brändidele, kes soovivad suurendada oma nähtavust jaemüüjate platvormidel.
- Jaemüüjatele, kes soovivad teenida lisatulu reklaamimüügi kaudu.
- Agentuuridele, kes haldavad mitme brändi reklaamikampaaniaid ja otsivad uusi viise tulemuste parandamiseks.
Retail Media Eestis
Kuigi müügipunktides asuvate reklaampindade ja -võimaluste kasutamine on olnud pikka aega tavapraktika, ei ole veel väga levinud nende sidumine tarbija ostuandmetega. Kohalikul turul leidub mitmeid formaate ka füüsilistes ostukohtades – näiteks kaubanduskeskuste sise- ja väliekraanid, kauplustes asuvad digitaalsed pinnad ja siseraadio, samuti staatilised reklaampinnad. Ostuteekonda vaadates võib mõjutus alata juba õigesti ajastatud ja sihitud telereklaamist. Ka siin tulevad mängu tarbijaandmed, mis aitavad luua asjakohast ja täpset kommunikatsiooni. Ühendades detailse ostukäitumise info ja laiemad tarbijauuringud, on võimalik kujundada otsast lõpuni toimiv kommunikatsioon, mille eelduseks on aga jaemüüjate ja meediaagentuuride vaheline andmejagamine.
Retail meediakampaaniad EssenceMediacomiga
EssenceMediacomil on pikaajaline partnerlus Prisma Peremarketiga, kelle võrgustikku kuuluvad:
- E-poe reklaampinnad
- Sotsiaameediakanalite reklaampinnad
- Offline poodide sise- ja väliekraanid
- Kauplustes asuvad digitaalsed pinnad ja siseraadio
- Erinevad staatilised reklaampinnad, nagu väravad, põrandakleepsud, ostukärude reklaampinnad ja muud sarnased lahendused.
Tänu Prisma mahukale ja kvaliteetsele kliendiandmebaasile Prisma saab pakkuda täpselt sihitud ja sihtrühmale kohandatud lahendusi. Meie kaudu on võimalik luua integreeritud kampaaniaid, mis jõuavad kliendini nii füüsilises poes, digitaalselt kui ka heli kaudu, suurendades kampaania nähtavust ja mõju.
Retail Media tulevik
Retail Media tähtsus kasvab ka tulevikus. Andmepõhise turunduse laienemine, digitaalse ostukäitumise suurenemine ja brändide soov olla nähtavad ostukeskkondades annavad sellele suunale hoogu. Oodata on ka uusi tehnoloogiaid, mis muudavad Retail Media veelgi tõhusamaks ja isikupärasemaks.
Retail Media pole enam lihtsalt trend, vaid oluline osa kaasaegsest turundusest. Õigesti kasutades võib see anda brändidele konkurentsieelise ja aidata jõuda sihtrühmani täpselt õigel ajal.
Soovitame lugeda veel:
Taevas Ogilvy strateeg Gert Lee viitab oma hiljutises arvamusloos, et 41% turundajatest üle maailma plaanib 2025. aastal suurendada investeeringuid jaemüüjate meediakanalitesse (allikas: Kantar Marketing Trends 2025, WARC Ideas from 2024).
WARC raportis “Ideas of the Year 2024” käsitletakse, kuidas Retail Media on laienemas uueks kategooriaks – Commerce Media’ks, võimaldades ettevõtetel kasutada oma esmapoolseid andmeid (first-party data) ja tegutseda ka väljaspool traditsioonilisi jaemüügi keskkondi.
McKinsey artiklis “Busted! Five myths about retail media” lükatakse ümber viis levinud müüti Retail Media kohta. Olulised järeldused:
- Retail Media ei ole ainult Amazoni pärusmaa, vaid laienev trend.
- See ei piirdu ainult tarbekaubaga (CPG), vaid sobib ka teistele sektoritele.
- Suurem osa investeeringutest toob jaemüüjatele lisatulu, mitte ei tähenda vaid eelarve ümberjaotamist.
- Retail Media toetab ka brändi ehitamist, mitte ainult müüki.
- Iseteenindusplatvormid ei ole reklaamiostjate esimene valik. Palju olulisemad on teised tegurid, sealhulgas tulemused ja ligipääs ainulaadsetele sihtrühmadele.
GroupM’i artikkel “Unlocking Opportunities in Retail Media” käsitleb, kuidas retail media on kiiresti muutumas digitaalse reklaami keskseks jõuks. Raportis vaadeldakse selle arengut, andmekasutuse olulisust sihtimisel ja mõõtmisel, ning jagatakse strateegiaid, kuidas retail media võimalusi maksimaalselt ära kasutada. Samuti rõhutatakse retail media rolli kliendikogemuse parandamisel. Täispika raporti saab alla laadida siit: GroupM: Unlocking opportunities in retail media
Kas teie bränd on valmis tegema esimesed sammud? Võta meiega ühendust juba täna: kristo@essence-mediacom.ee